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發布時間:2014-01-02 08:45 來源:圣寵寵物 作者:寵物營養師 點擊:
寵物店
  想做一個產品,就必須要去了解它。什么是秘訣?“懂”就是秘訣,他能讓你少走彎路、少付學費!這個“懂”字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解客戶群的喜好。更重要的是要會銷售,要練就一口流利的嘴巴。寵物店最重要的就是服務,好的服務能讓客戶感到舒心和喜歡,這就是服務所帶來的附加值,這個不是你用多少成本可以算出來的。
     認識幾個生意特別好的寵物店主,問起他們做得如此成功的秘訣是什么,有一位店長直言“因為我們做的是服務,客戶舒心我們才放心。”。
  為什么他們能進到如此暢銷、價格又便宜的貨品呢?我向他們請教其中的經驗,發現進貨也有如此大的訣竅。那么,如何才能進到好的貨品,花最少的錢呢?現整理如下:
  那有沒有什么辦法來快速掌握這些呢,一位店長介紹說最重要還是平時的積累,想要練成“懂”貨,在平時賣貨品的同時要學會“聽”、“看”、“訪”、“查”:“聽”,就是一方面與買家交流時,聽取買家對貨品品牌、多少的要求,另一方面是在平常留意傾聽人們對寵物食品、用品方面的議論;“看”,一是看內外地市場情況,二是看網絡銷售,三是看報刊上的信息等;;“訪”,就是直接尋問客戶喜歡的牌子;“查”,就是對不便直接詢問的,就寄信或打電話,跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨,捷足先登。
  至于每次進貨時應該考慮到的因素,進貨前得掌握當季市場行情:出現了哪些新品種、銷售趨勢如何、社會存量多少、價格漲勢如何、購買力狀況如何、大體上心中有數。
  另外,利用“補貨”時補進暢銷品也可以讓店里暢銷貨不斷。很多人對寵物店經營有一個認識,就是只拿新貨,舊貨即使好賣也不會再補貨,以使店鋪新品不斷流動。但有位店主卻從來不會因為某個產品是熱銷的舊款而不再進貨,反而會抓住市場需求迅速補充貨源,并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可,銷售額便會屢創新高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。

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